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            成都百利瑪經銷商:深耕渠道建設,以服務質量取勝

            時間:2019-05-27  來源:門窗在線  閱讀:1055
            內容簡要:當今門窗市場博弈激烈,他理性睿智,精準洞察市場,全心全意對待著事業,敢拼敢搏,在復雜多變的市場中迎難而上,揮灑自如,大放異彩。近年來,成都百利瑪著力渠道建設、團隊打造,取得較好的成績。作為優秀掌托人,他是如何做到深耕渠道來搶占終端市場?怎樣打造具有高效執行力的團隊?本期小百君獨家專訪傅毅,接下來,讓我們一起了解他的經營之道吧!
            成都百利瑪經銷商:深耕渠道建設,以服務質量取勝

               人物專訪:傅 毅
              所在城市:四川成都
              主營品牌:百利瑪門窗
              加盟時間:2013年

              經營格言
              智者畏因,愚者畏果
              因上努力,果上隨緣
             
              當今門窗市場博弈激烈,他理性睿智,精準洞察市場,全心全意對待著事業,敢拼敢搏,在復雜多變的市場中迎難而上,揮灑自如,大放異彩。近年來,成都百利瑪著力渠道建設、團隊打造,取得較好的成績。
             
              作為優秀掌托人,他是如何做到深耕渠道來搶占終端市場?怎樣打造具有高效執行力的團隊?本期小百君獨家專訪傅毅,接下來,讓我們一起了解他的經營之道吧!

              1. 請問您是從什時候開始加盟百利瑪門窗?選擇加盟百利瑪的原因是什么?目前店面人員結構和管理方面您是如何分配安排的?
             
              答:我是從2013加盟百利瑪門窗,選擇加盟百利瑪是經過詳細了解后才下的決心,第一,百利瑪作為高端門窗領軍品牌之一,有一定的品牌基礎,雄厚的產品研發與生產實力,確保了品質與供貨鏈;第二、產品質量穩定,口碑好,具有名副其實的品牌美譽度;第三、百利瑪團隊強大,服務貼心,我比較放心;第四、百利瑪的整體文化底蘊、品牌理念、獨創產品等都給了我很大的信心。
             
              目前店面人員的結構主要由:店長、銷售顧問、銷售員、渠道銷售人員,工程部安裝部,售后部以設計師畫圖員,對于管理方面銷售部及售后部所有人員由店面店長統一管理。
            成都百利瑪經銷商:深耕渠道建設,以服務質量取勝
              2. 門店團隊管理是關鍵,請您結合實際經驗談一談怎樣打造有高效執行力的團隊?如何調動團隊積極性,實現店面高額銷售目標?
             
              答:每月主要目標任務設定、最后劃分到每周目標任務、每天工作總結,每周公司例會工作總結以及調整目標方向以及討論方式方法,分區域設定目標PK、以小團隊形式組建、設置相應滴獎罰制度、主要是讓各銷售人員感受到隊員之間的相互扶持共同成長前進。
             
              3. 近年來,成都百利瑪專賣店銷售業績突飛猛進,您認為業績取得增長的原因有哪些方面?成都百利瑪的核心優勢有哪些?
             
              答:主要業績來源于渠道的組建以及裝修公司平臺滴搭建,還有設計師的合作。我們的核心優勢一是團隊的配合,工程部技術上的支持,平臺的搭建;二是把握好服務質量,我們會定期對業主進行免費維護工作,售后人員緊密跟蹤用戶體驗,根據客戶的反饋不斷改善提升,為客戶提供最好的服務。
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              4. 門窗市場競爭激烈,除了產品本身及技術優勢之外,營銷渠道也是終端店面搶占市場的重中之重,請您結合市場現狀?
             
              答:渠道布局主要是針對獨立設計師工作室,我們與知名度較高的裝修公司合作,以及組建小區的業主群進行營銷推廣。
            成都百利瑪經銷商:深耕渠道建設,以服務質量取勝
              5. 據悉,高端門窗品牌做好設計師渠道資源能夠有提升銷售業績及品牌形象,請您結合具體案例來談一下成都利瑪在深耕設計師渠道方面有什么深刻的體會?
             
              答:設計師在對客戶把控力較強的情況下,一般不需要我們做太多的講解,這種情況大大的節省銷售人員的時間跟對接的流程。在信任度上,客戶更容易相信設計師的建議。
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              6. 即將進入2019年下半年,請您簡述一下上半年業績目標達成情況。接下來備戰下半年您有怎樣的目標和計劃?
             
              答:目前業績只完成了總業績的20%。下半年我們的主要目標業績超額完成。接下來,我們將繼續拓展渠道布局,對團隊進行全面調整,增加銷售人員的培訓,提升每個人的專業技能。
             
              今后在終端市場我們將好好把握市場的機遇,迎接新的挑戰,積極進行品牌沉淀,深化市場策劃、終端實戰的經驗,找到百利瑪前進的方向,煥發出奮斗的激情,在競爭中走向競合,獲得品牌長遠的發展。
             
            編輯:門窗在線網——大姚
            關鍵詞: 百利瑪 經銷商 專訪

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