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            訪南寧百利瑪經銷商肖祥:團隊協作 共創輝煌!

            時間:2019-11-28  來源:門窗在線  閱讀:1229
            內容簡要:作為宿遷百利瑪經銷商,他卻能在市場競爭中搶占優勢,今年銷售業績穩步上升,他是如何做到逆流而上
             訪南寧百利瑪經銷商肖祥,團隊協作 共創輝煌!

               人物專訪:肖 祥
             
              所在城市:江蘇宿遷
              主營品牌:百利瑪門窗
              加盟時間:2017年
             
              經營格言:
             
              顧客后還有顧客,
              服務才是銷售的開始!
             
              如今在門窗行業品牌角逐激烈,產品趨于同質化,許多終端門店都紛紛抱怨 “門窗難賣”“客流少 " "活不下去”......然而作為宿遷百利瑪經銷商,他卻能在市場競爭中搶占優勢,今年銷售業績穩步上升。他是如何做到逆流而上,到底有什么成功的秘訣?本期小百君獨家專訪肖總,接下來,讓我們一起來了解他的經營之道分享吧!
            訪南寧百利瑪經銷商肖祥,團隊協作 共創輝煌!
              地址:江蘇省宿遷市義烏商貿城精品家居廣場一樓西門
             
              專訪宿遷百利瑪經銷商 肖 祥
             
              1、請問宿遷百利瑪加盟時間是什么時候?簡述目前店面整體運營情況?
             
              答:我們是在2017年4月份加盟的百利瑪,我們目前店面有設計師一名,店長一名,店員2名,外圍小區業務1名,安裝工2人。團隊之間職責分明,互相監督和鼓勵。
             
              2、門店團隊管理是關鍵,請您結合實際經驗談一談怎樣打造有高效執行力的團隊?如何調動團隊積極性,實現店面高額銷售目標?
             
              答:我們主要是以制定一定的獎懲制度,激勵員工,比如我們一個店員每月完成十萬業績直接在提成基礎之上額外獎勵1000元,如果沒有完成基礎目標,相應的扣除底薪,然后通過異業聯盟等手段提高員工的斗志,及團隊合作精神等。
             
              3、宿遷百利瑪專賣店銷售業績一直穩步增長,您認為業績取得增長的原因有哪些方面?宿遷百利瑪的核心優勢有哪些?
             
              答:首先是我們一直用心留住固定的優秀店員,減少流動店員。長期服務我們宿遷百利瑪專賣店,及宿遷客戶,她們彼此合作久了有很大感情基礎,在團隊合作和對百利瑪產品,銷售等有一定的基礎。其次是通過前期剛開業時對市場一定的占有率,對客戶進行滿意的服務,現在換取不少老顧客二次消費,和轉介紹;再有就是通過異業聯盟來打造品牌知名度,及市場占有率。
            訪南寧百利瑪經銷商肖祥,團隊協作 共創輝煌!
            訪南寧百利瑪經銷商肖祥,團隊協作 共創輝煌!
             
              4、門窗市場競爭激烈,除了產品本身及技術優勢之外,營銷渠道也是終端店面搶占市場的重中之重,請您結合市場現狀來分析一下宿遷百利瑪營銷渠道拓展方面是如何規劃布局?

              答:接下來我們宿遷百利瑪將通過市場店面銷售人員對同業店面進店準客戶加大攔截力度,和新交房或交房不久的小區通過小區銷售,及電話邀約,微信,和設計師推薦等形式獲取更大的成交量。

             
              5、從事門窗行業多年,請您分享一下印象中最深刻的一次成功談單經歷。
             
              答:我們一個碧桂園的一個單子,這個客戶已經在別的品牌交了定金,經過我們家門口后我們經過不懈的努力,他說已經交了定金我們還是沒有放棄,進店后在經過和他講解產品的過程中發現他還是比較懂產品的一個人。
             
              我給這位客戶講解產品注膠工藝及角碼特點和別人家有何不同之處,及產品的噴涂,工藝的細節處理,讓他體驗了我們現場產品的隔音效果后,對我們產品,及服務態度感到非常滿意,我們又帶著這個客戶看了兩家現場安裝的工程案例,于是決定把那家定金退了,最后選擇我們的產品。
            訪南寧百利瑪經銷商肖祥,團隊協作 共創輝煌!
             
              6、請您簡要總結上半年業績目標達成情況,在今年最后沖刺階段宿遷店面有怎樣的目標和計劃?
             
              答:我們現在已經完成下今年總部下達的總目標業績,在接下來剩余30多天的沖刺時間段,我們將繼續維護好新老客戶關系,力爭再超額完成更高的銷售業績。
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            編輯:門窗在線——彥子
             
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            關鍵詞: 百利瑪 門窗 肖祥

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