熟悉產品知識，深挖產品賣點
優良的銷售不是花里胡哨的“招數”，而是基于產品內容的情感表達。試想，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者所知甚少，而是單純的憑借“銷售技巧”去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。 顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟記于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好引導顧客購買。運用差異化策略深挖產品賣點，與其他門窗廠家不同之處，吸引客戶。
釋放品牌魅力
顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。但是，一般經銷商或者銷售人員對品牌的重視度只在于加盟之時，一顧客進到一家比較知名的專賣店，詢問有關品牌的信息，但是其店員對品牌的知識并不了解，或者說，品牌的事情，大家都懂的，就這一句話，會讓客戶覺得是否在假冒品牌，從而錯失成交的機會。其實，門窗經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位和品牌特色、品牌優勢好好表現出來，完美釋放品牌魅力，讓客戶覺得此品牌值得信懶和選擇。
充分把握客戶心理
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。斷橋門窗定制經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好地引導顧客對需求產品的了解和關注，并且合理的“滿足”客戶的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如。
瞄準客戶真實需求
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此斷橋門窗定制經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那么，斷橋門窗定制經銷商和銷售人員如何找準并抓住顧客的真實需求呢？可從三方面進行：①仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；②適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；③認真分析用戶的購物動機，例如是因為價格優惠、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大斷橋門窗定制經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
